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张贵生，现任华靳制药营销副总监，主持营销系统工作。张总监1980年进入中日友好医院卫校药剂专业学习，1983年毕业后分配到中日友好医院药学部工作， 1992年7月到华靳工作至今，执业药师。张总监加入华靳制药已有27年时间，期间在公司包括采购、商务等多个职能岗位服务，始终保持旺盛的工作热情和端正的工作态度，为华靳成立以来的发展贡献了自己的力量。当前，面对复杂多变的医药发展环境，以及加入到远大医药体系后的变化，我们专访了张贵生总监。

Q1：作为一名老资历的华靳人，您对现行的企业文化怎么看？

在华靳经历了20余年的风雨历程，我认为企业文化是企业组织内部倡导的价值观、行为方式、思维习惯等内容的总称，是企业持续经营发展的精神内核，要高度概括、简洁凝练，通俗易懂；华靳的12字愿景就体现了这一特点：双效，最优、结合、团结、实干、端正。2019年我们在市场销售投入中在资源有限的情况下遵循量效集中原则，即不看市场活动规模和名气，而是先对预期效果进行评估后做具体投入，充分体现出费用投入上的双效原则，在第一季度销售完成较好的情况下，提出年度冲击亿元销售大关的目标，体现出营销团队最优和实干精神。在遇到团队目标落后于公司计划的情况，我们对其进行及时沟通与辅导，体现出团结、端正的工作态度，未来12字愿景还会继续指导我们今后的具体工作，特别是面对医药市场环境的急剧变化，营销开创性、开拓性工作将成常态，凭借过往的经验和积累，匀速直线运动营销方式将被无情打破，我们是以加速度方式脱离开激流旋涡，还是变成自由落体直线坠落，需要我们每一个华靳人认真思索。

Q2：工作30余载，给你带来的收获是什么？

经历华靳风雨27载，见证了企业的跌宕起伏，我认为企业的发展离不开大环境驱使，更离不开再学习的能力；大环境的变化、技术进步、行业法规的调整使我们以往的经验知识贬值的速度加快，使我们要直面过去未接触的领域、不熟悉的工作方式和更高的工作要求，除了加强自身的学习，也要不断的汇聚人才；去除不可预知的外部因素影响，企业内部的因素也至关重要：特别是当企业发展处于逆境低谷时，一个坚强的领导集体，强大的后备支持，团结实干的执行团队，清晰务实的目标和落地执行是一个企业走出困境的必要条件，华靳人正是经历了这些年来的发展，特别是加入远大医药体系这六年的发展充分的说明了这一点。

Q3：作为一名营销负责人，您对行业现状和企业未来的展望有哪些？

2019年以来医药行业发生了三个大事件，4+7带量采购，30个城市DRG付费方式改革试点，近期的财政部77家医药企业会计信息质量检查，三箭齐发，医药行业可以说到了真正接受考验的时候，2019年可以说是医药行业实现真正转型的元年，前两个政策直指药品的销售价格的形成和药品支付方式，预示着药品必须以合理的价格回归其疾病治疗属性，费用推动逐步弱化，未来产品力是药品生产企业的第一能力，如何将企业产品力转化成销售结果将是考验企业营销力的试金石 。 

后一个财政部核查针对国内制药企业营销模式的“七寸”，揭示未来行业内通行营销模式的改变直至终结。这个过程会需要较长一段时间，但改变已经开始，我们只能应对，别无选择。强化企业产品力，重塑企业营销力，探索未来低费用率下的真正的学术营销模式，真正理解和践行学术推广的理念，需要企业观念、思维模式、行为方式、执行力一场自我革命，需要企业在组织架构，人才培养，激励创新机制上做更多的尝试。

华靳的发展可谓坎坷曲折，2019年华靳有望完成生产基地搬迁，这一困扰华靳发展多年的痼疾终于得到解决，华靳也会依托平谷新的生产基地，借助远大医药（中国）这一平台，跨入新的发展快车道，在生产问题解决后，其他部门特别是营销部门一定要跟上这个节奏，适应未来的发展需求，华靳人有着改变自身命运，寻求更高发展的强烈渴望，相信未来在王硕总的带领下，在集团公司的鼎力支持下，华靳人会通过自己的努力实现企业更好更快的发展。

多年跟随张总的感悟

秦建生，西区对外合作经理

在华靳公司工作虽然才2年多的时间，工作上跟张总沟通交流的比较多，在对药品招标及日常工作都给予了很多的指导和帮助，特别是2019年也是医药行业的变革年，张总提出要大家改变思路，不能墨守成规，在变革中求发展；我相信营销部门在张总的带领下，一定会互相配合，超额完成销售指标，为公司交一份满意的答卷。

马玲君，东区对外合作经理

跟随张总工作多年，其对各级招标的模式和未来医疗市场发展的方向有非常正确的判断，也使得在遇到一些工作的问题张总会从全局帮我分析，所以张总对我不只是直线领导，还是的我的工作导师、指路人。相信未来在张总的领导下，营销团队可以迈上更高的台阶。

蒋信才，医院合作部经理

我在华靳公司工作已经十年了，在这十年中带给我美好的收获忆远比我想象的要多，當初没有太多招商工作经验，经常能察觉自己在工作上与前辈们相比还有很多不足的地方，真的非常感激张总给予我的关怀与帮助、指导和建议，才得以使我的能力有了稳步的提升。张总作为公司高层管理人员，我眼中的他对待工作总是一丝不苟，兢兢业业，严格要求我们的同时更是严于律己，在追求高效率的同时也打造着高质量的金字招牌。